Anthropic四成ARR靠云厂商卖：650亿美元年化收入没那么好赚

BiRun 讯，Anthropic 年化收入刚冲到 650 亿美元，SemiAnalysis 随后拆了一遍这笔收入。按其模型估算，二季度超过 40% 的 ARR 已来自 AWS Bedrock、Microsoft Foundry 和 Google 的企业 AI 平台等间接渠道。

值得在意的是这些收入能留下多少利润。以 Bedrock 为例，Claude 由 Anthropic 作为卖方。Anthropic 会把卖出的 Token 总额计入 ARR，再向 AWS 支付算力费用和渠道分成。也就是说，同样是 1 美元 ARR，通过云平台卖出去，Anthropic 最后留下的钱会比直接销售更少。

所以 650 亿美元 ARR 虽然不是假收入，但收入结构显然没那么健康。渠道占比越高，营收增长和利润增长就越不能直接画等号。如果只看 ARR 的话，可能高估这些收入对 Anthropic 最终利润的贡献。

当然，渠道模式也有好处。AWS、微软和 Google 已经握着大量企业客户和采购合同，可以直接把 Claude 塞进现有云账单。Anthropic 现在是用部分利润换规模和获客效率。

SemiAnalysis