宇树融资故事展

BiRun 消息，作者：@张一皓 @陈之琰 2018年，王兴兴拿到一笔200万元投资。 这笔钱来自极客公园旗下的变量资本，是宇树历史上的第一笔机构融资，也是继尹方鸣之后的第二笔投资。 这个故事被很多人写过：那时的王兴兴几乎不符合创投圈的想象：不是名校博士，没有海外背景，也没有大厂高管履历；他做的四足机器人更是一个没人说得清市场在哪里的冷门方向。 融资很快见底时，王兴兴一度只能自己掏钱发工资。 按照投资行业的黑话，王兴兴的确过于“非共识”。所以，直到2021年宇树机器狗登上牛年春晚、把Go1价格打到1.6万元之前，宇树的融资都不太容易。 直到2024年春节前的B2轮，美团、金石投资、源码资本等集中入场。至此，宇树完成了从“机器狗究竟有什么用”，到“谁还能拿到宇树份额”的转变，也才逐渐成为一级市场的共识公司。 在IPO的大日子，「elsewhere」决定换个方式来呈现这段融资故事。 我们找到了部分宇树的投资人，向他们要来一些旧东西——七年前与王兴兴的微信记录、档案柜里的投资memo，存在手机里的照片与视频等等，具像化地还原一下这个漫长故事。 创业是九死一生的事情。能在早期投到一家伟大公司，大概是一件可能1%概率都不到的事情。这也是宇树和宇树融资故事的精彩之处。 上古故事总有别样魅力。以下，是宇树融资故事的线上展览。 从QQ邮箱搜来的微信好友 2019年7月，还是红杉中国种子基金分析师的李彦男从浙大的学长那里听说了宇树。 宇树官网上只留了一个QQ邮箱。李彦男通过邮箱反查出微信号，向王兴兴发出了好友申请。 三天后，李彦男第一次登门。 坐着卧铺上北京李彦男手机里至今还存着2019年7月21日，他第一次拜访宇树时，王兴兴向其展示AlienGo时拍摄的影像。 一个月后，由红杉中国种子基金当时的合伙人曹曦和李彦男一起将宇树推上投委会。在开投决会前，王兴兴主动提出，带一只机器狗到北京现场演示——A1，“放20寸行李箱里面”。由于机器狗的电池超标，上不了飞机，也上不了高铁。他坐了十几个小时的卧铺，从杭州到北京。演示完，再坐卧铺回去。 参加红杉投决会前，王兴兴问李彦男：方便带个狗子过去吗？ 后来李彦男发现，只要有展示产品的机会，王兴兴都非常有热情。连着几年，王兴兴都主动提出要带机器狗来红杉的CEO峰会和LP大会。有一年现场没有展台，他就带着机器狗在会场外候着。 一个8分在红杉的合伙人们为宇树打分时，还在做种子基金合伙人的曹曦打了8分。这是当时几人里打出的最高分。 了解红杉IC打分体系的人就会知道，8分意味着什么。按照红杉公元此前在我们视频播客上的描述，8分就是“一定要投”。 这个memo里有一句话很有意思：“很喜欢这个人”。 严重偏科的 outlier 在一家VC的内部评估中，在创始人一栏里这样评价王兴兴：“严重偏科，13岁就自己学习代码和研究机械，大学开发出第一台机器人，应该算不是科班出身里的典型outlier。暂时没有发现特别的不足，和人交流上还是会有一些自己坚持的沟通方式，但也不一定是坏事，总体影响不大。” 王兴兴的硕士学位论文只有18人公司的账本 2020年3月，初心资本的投决会材料里，记录了当时的宇树—— 全公司18个人，七成是技术；2019年全年收入1182.82万元，净利率26.5%，研发费用占比41%。 客户名单分两栏：国内30家，多是高校和科研院所的实验室；国外12家，包括 Google、Nvidia、苹果，以及 Android之父Andy Rubin。 当时对标的波士顿动力，同类产品还在以每月近万美元的价格出租，而宇树的Laikago的售价则是两三万元人民。